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      做一個弱電項目,多少利潤合理?

      發表時間:2019-03-16 人氣:2495

         一個項目到我們手上,多少利潤合理?這個是所有弱電人經常思考事,利潤在于控制成本和項目的體量,很多朋友經常向我們反饋,項目沒少做,可就是沒有看見錢。為啥?


         利潤沒有控制在合理的范圍內,這也是弱電行業差異比較大原因,整個行業的待遇千差萬別,有的項目做下來感覺弱電越做前景越大,越有信心;

         有的做下來讓自己很累。這也就造成了有的項目經理在弱電行業中如魚得水,有的卻是一年比一年難。

         以100萬的弱電項目舉例說明

         第一種情況:如果是同一地點施工,分以下幾種情況。

         1、項目比較復雜的情況下,如該項目含有網絡布線、監控、停車場、電話、周界(紅外)報警、樓與控制、對講系統等等。

         a、如果有競爭對手的情況下:毛利潤要控制在30%左右,最后純利潤才能保證12%以上。

         b、如果沒有競爭對手:在滿足設計條件的情況下,可以適當降低品牌,但是要保證同質量產品,利潤可以上調到25%-35%之間。


         2、項目情況單一,如只是視頻監控等,預算100萬。

         (1)如果你性價比好的品牌,你的利潤就會降低;一般在25%左右。

         (2)選擇一般的品牌,你的利潤會增高;可以做到35%以上。   不同的品牌之間的利潤差價有可能會相差10%以上。


         第二種情況:如果100萬的項目,不是在同一個地點施工。

         而且施工周期又很長,回款又很慢,那么預算就要稍高一些,另外預付款的比例也要上調,這樣可以應對不可預計的情況發生。比如返工、資金鏈跟不上等等。據經驗,多地點施工、施工周期長的,一般人工實際成本都會增加30%以上。所以在做投標或報價時,要考慮到不可預計的費用發生,這樣才能保證項目順利進行,且項目能夠盈利。


         如果你盲目的只想先中標再說,投了底價,那么相信最后吃虧的還是你自己,害人害已,也把項目做成了豆腐渣工程,所以低價中標是不可取的。


         不是中標了就賺錢了,一個項目要想多賺錢,人最重要,也就是項目經理的把控最重要。

         另外一定要把你的預計支出的成本核算清楚,不要有漏項。   比如你要支出中標服務費、監理費、業務費、稅金等等。

         做好一個項目,不僅僅是把活做好,更應該考慮的是如何讓雙方都能滿意,這就是合作共贏。

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